Мероприятия Марта

13 марта Игра по вашим правилам. Социальный портрет клиента: правила доверительных отношений.
(16.00-18.00, БЕСПЛАТНО)
Сотрудничество – основа взаимоотношений в бизнесе, а основа сотрудничество, это взаимопонимание и доверие. Взаимопонимание формируется на основе ценностей партнеров. На семинаре вы научитесь составлять социальный портрет клиента, определять его ценностные установки. Изучите «золотые правила коммуникации», которые будут служить вам хорошими помощниками при создании портрета клиента, для подстройки в общении и формировании доверительных отношений.
• Первый контакт. Формирование когнитивного и эмоционального контакта.
• Как составить социальный портрет клиента
• О чем может рассказать внешность клиента. Оценить, проанализировать и использовать внешность клиента для эффективной коммуникации.
• Как запомнится клиенту, закрепится в его памяти, найти, или придумать общность
• Комплимент – как инструмент коммуникации. Комплименты дежурные и эффективные.

13 марта Вебинар: Признаки и последствия эмоционального (профессионального) выгорания в сфере продаж недвижимости.
Как эмоциональный фон влияет на результат деятельности
Что такое энергия созидания и энергия разрушения?
Дефициткакой энергии приводит к стрессу и эмоциональному выгоранию
4 признаки эмоционального выгорания, на которые стоит обратить внимание
Где и как пополнять энергию и восстанавливать желание работать?
Что такое жесткий подход, само стресс?
Как понять твоя эта работа или чужая?
Что такое польза от неудовлетворения?
Эти и другие вопросы раздерем на вебинаре.
14 марта 14.00- 15.30. Круглый стол по вторичной недвижимости.
• Маршрут сделки.
• Как правильно запланировать сделку,
• Что необходимо учитывать,
• Какие обязательные регламенты существуют
19 марта. 14.00-15.30 Клуб переговорщиков
• Типы переговорщиков
• Аргументация и настаивание, жесткие уступки отличия и различия
• Стоит ли спорить с оппонентом
• Основная цель переговоров и вторичные цели
25 марта – 3.апреля. 10.00-13.30. Агентская деятельность на рынке недвижимости. «Организация и проведение сделок по продажи недвижимости на вторичном рынке» . 6 дней 24 академических часа + + 12 часов самостоятельной работы + экзамен.
День 1
• Право собственности. Виды права собственности, особенности продажи объектов недвижимости, исходя из права собственности владельца
• Алгоритмы трансформации права собственности. (жилое в нежилое, нежилое в жилое, земли сельхоз назначение, земли населенных пунктов, СНТ, ДНП, ИЖС, ЛПХ)
• Приватизация квартир, комнат, земельных участков, строений.
• Первичная регистрация права собственности. (ДДУ, ЖСК,СНТ, ДНП)
День 2
• Ограничение собственника в правах пользования
• Алгоритм снятия ограничения права пользования
• Ограничение собственника в праве распоряжения
• Алгоритмы снятия ограничений и обременений
День 3
• Документы на объект недвижимости для продажи
• Требования кредитных организаций, органов опеки, Росреестра
• Методы проверки объекта недвижимость на соответствие юридическим нормам.
• Договорные отношения с клиентами. Агентский договор. Договор задатка. Предварительный договор
• Организация подписания предварительного (агентского) договора и основного договора купли-продажи
• Формы договоров купли-продажи
День 4
• Денежные средства Покупателя, документы покупателя, его приоритетные требования
• Ипотека, условия и виды
• Условия государственной поддержки граждан РФ при покупке недвижимости (субсидии, материнский каптал, программ «Жилище»)
• Условия улучшения жилищных условий (городская общая и льготные очереди)
День 5
• Организация проведения сделки купли продажи
• Формы наличных и безналичных расчетов
(СБР, Эскроу счет, Накопительный счет, Нотариальный депозит, Номинальный счет, СБР, Аккредитив, Депозитные ячейки)
• Организация проведения сделки «цепочки», особенности проведения взаиморасчетов и договорных отношений в сделках «цепочках»
• Маршрут сделки, обязательный регламент по взаиморасчетам, договорам купли – продажи, регистрации права.
• Росреестр – порядок взаимодействия по регистрации права собственности.
День 6.
• Наследство, виды, особенности, порядок оформления.
• Налоги при продаже недвижимого имущества, налоговый возврат при покупке, налоговый вычет при продаже.
День 7
• Выпускная контрольная работа
Экзамен – тест
Стоимость 5000 руб., Партнерам Макромир – особые условия тел. 313-27-40

27 марта Игра по вашим правилам. «Искусство психологической подстройки . Восприятие и мышление»
(16.00-18.00, БЕСПЛАТНО)
В программе семинара: теоретический материал, практические задания, обсуждения, тестирование, обратная связь
Восприятие и мышление это именно те качества психики, которые являются определяющим в приеме и переработке информации. Чем лучше клиент воспринимает вашу информацию, тем быстрее возникает понимание , понимание способствует быстрейшему достижению целей и выполнения задач в совместной деятельности
• Как ведущее восприятие влияет на мышление
• Как определить в какой форме информация клиенту понятна, а в какой не совсем
• Как формулировать информацию для клиента в доступной форме и комфортной для понимания
• Как этим пользоваться в коммуникации, когда быть понятным, а когда загадочным
• Методы взаимодействия с логиками, правила коммуникации с синтетиками
• Методики построения эффективного общения с учетом ведущего вида восприятия

28 марта. 14.00 – 15.30 Круглый стол по вторичной недвижимости.
• Взаиморасчеты в сделках цепочках.
• Формы и виды взаиморасчетов.
• Какой форма взаиморасчетов возможна, как условия сделки определяет форму взаиморасчетов.
• Наличная и безналичная ипотека

X
X
X