5 декабря Круглый стол по вторичному рынку. 14.00- 15.30
Планирование и проведение сделок цепочек.
Сложные сделки, состоящие из единовременного оформления нескольких продаж имеют свои особенности в их планировании и проведении. На круглом столе проговорим регламенты и потренируемся запланировать и провести сделку с участием нескольких объектов и нескольких продавцов.
- Обязательные регламенты по Договорам купли –продажи
- Какие взаиморасчеты возможно использовать
- Как расписать суммы платежей и суммы всех получателей.
- Как провести сделку с двумя ипотеками в разных банках
- Обязательный регламент по регистрации права собственности
- РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ https://mmir.pro/study/events/2766
10 декабря Клуб переговорщиков. 14.00-15.30
Формирование ценностей и правила торга при переговорах с клиентом.
На круглом столе разберем вопросы связанные с заключением договора с продавцом объекта, и договоренности об сумме комиссионного вознаграждения.
- Что ценно агенту, какая ценности у клиента при заключении договора и согласования агентского вознаграждения
- Правила торга и обмена ценностями
- Чем вредна работа с нулевой суммой, когда один проигрывает, а другой выигрывает
- Как сделать так, чтобы клиент уступил, и остался доволен результатом
- Претензии и бонусы
- РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ https://mmir.pro/study/events/2766
13 декабря Вебинар 12.00 – 13.00
«Психология переговоров. Три этапа победоносной стратегии»
Процесс планирования переговоров делиться на три этапа: 1) определите, что хотите вы и ваш клиент; 2) определите, чего хочет ваш партнер и его клиент; 3) разработайте стратегию на том, что вы знаете о себе, своем клиенте и что узнали о партнере и его клиенте.
- Ясно определите вашу цель переговоров
- Методы получения предварительной информации
- Методы уточнения достоверности информации
- Составление матрицы переговоров
- Составление списка приоритетов своих и партнера
- Составления психологического портрета партнера и психологического климата переговоров.
- РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ https://mmir.pro/study/webinars/2764
18.декабря Семинар – тренинг 16.00-18.00
Игра по вашим правилам. «Искусство психологической подстройки. Восприятие и мышление»
В программе семинара: теоретический материал, практические задания, обсуждения, тестирование, обратная связь
Восприятие и мышление — это именно те качества психики, которые являются определяющим в приеме и переработке информации. Чем лучше клиент воспринимает вашу информацию, тем быстрее возникает понимание, понимание способствует быстрейшему достижению целей и выполнения задач в совместной деятельности
- Как ведущее восприятие влияет на мышление
- Как определить в какой форме информация клиенту понятна, а в какой не совсем
- Как формулировать информацию для клиента в доступной форме и комфортной для понимания
- Как этим пользоваться в коммуникации, когда быть понятным, а когда загадочным
- Методы взаимодействия с логиками, правила коммуникации с синтетиками
- Методики построения эффективного общения с учетом ведущего вида восприятия
- РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ https://mmir.pro/study/events/787
19 декабря Круглый стол по вторичному рынку. 14.00 – 15.30
Акт приема передачи и расписки в получении денежных средств
Окончание сделки заключает в себя подписание клиентами Акта приема- передачи объекта, написания продавцами расписок о получении денежных средств и принятие работы агента клиентом. Важно, чтобы эти документы были составлены грамотно.
- Как происходит подписание стандартного Передаточного акта
- Что такое не стандартный Передаточный акт
- Какие условия может содержать Передаточный акт и когда может быть подписан сторонами
- Какие причины у клиентов в уклонении от подписания Передаточного акта
- Кто пишет расписки в получении денежных средств
- Форма расписок и когда расписка не нужна.
- Взаимные расписки при проведении сделок цепочек.
- РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ https://mmir.pro/study/events/2302
