«Весь мир – театр.
В нём женщины, мужчины – все актёры.
У них свои есть выходы, уходы,
И каждый не одну играет роль».
Вильям Шекспир.
Каждое место на переговорах имеет огромное значение: правильно выбранная позиция позволяет добиться желаемого результата. Если вы ведете обсуждение единолично, то задача становится еще сложнее — важно уметь занимать все роли одновременно. На вебинаре мы поговорим об основных правилах проведения переговоров, как выбрать нужную тактику в зависимости от желаемого результата, изучим приемы и разберем позиционные игры.
В программе:
- Позиция участников переговоров
- Чем выгодна каждая роль участников
- Участники переговоров: их номинальные роли и настоящий статус
- Правила рассадки
- Правило численного превосходства
После вебинара вы узнаете:
- Как вести себя во время переговоров
- 3 позиции в переговорах и как их совмещать
- Как совместить в себе все позиции
- 6 ролей переговорщиков
- Какую роль занять Вам в зависимости от желаемого результата
- Какие есть приемы для успешного проведения переговоров
