Вебинар для специалистов вторичного рынка недвижимости. Качество клиента. Потребности мотивация ресурсы

Успех продажи зависит от двух основных факторов:

Первый – это качество объекта, его цена, состояние, условия продажи для продавца, соответствие возможностей и желания.

Второе – это качество клиента.

Под качеством клиента я имею ввиду обоснованность и осознанность его выбора и серьезность принятого решения купить или продать недвижимость.

Идеальный клиент, это тот

• кто имеет сильное желание сделать сделку,
• кто имеет все возможности ее совершить,
• знает, как пополнить ресурсы и увеличить возможности.

Но на рынке предложений есть клиенты, которые не соответствуют всем критериям идеальности.И задача агента знать:

• как определить это соответствие,
• как помочь воплотить желание в действительность,
• как работать и зарабатывать с каждым клиентом.