Регистрация на вводное занятие ЗДЕСЬ
https://spb.mmir.pro/study/events/1869
и по тф 3132740
Программа курса:
Программа обучения.
Изучение товара.
Обзор рынка недвижимости, изучение сегментов рынка
Сравнительный анализ объектов по цене, качеству, месту нахождению
Изучение конъюнктуры рынка
Практические навыки определения продаваемости объекта и покупательской способности клиента.
Методы поиска объекта и поиска покупателя.
Инструменты рекламы, саморекламы, активных продаж, технологии поиска клиентов.
Формирование клиентской базы
Качества клиента.
Изучение особенностей клиента, как заказчика, формирование навыка определения стиля работы с клиентом.
Изучение видов и типов правоустанавливающих документов.
Практические рекомендации по проведению первичного анализа документов на недвижимость.
Маркеры надежного объекта и объекта сомнительного.
Сопутствующие документы собственника необходимые для заключения договора на услуги.
Договорные отношения
Изучение видов и типов договорных отношений между заказчиком (покупателем, продавцом) и исполнителем (агентом).
Права и обязанности сторон.
Ответственность сторон.
Финансовые взаимоотношения их виды и различия.
Алгоритм продажи объекта.
Инструменты рекламы объекта,
Организация подготовки объекта к продаже
Показы объекта.
Формирование навыков предварительной работы с объектом
Изучение правил работы и правил профессиональной этики с покупателем, продавцом, субагентом.
Право собственности и алгоритмы изменения прав собственности
Право собственности. Виды права собственности, особенности продажи объектов недвижимости, исходя из права собственности владельца
Алгоритмы трансформации права собственности. (Жилое в нежилое, нежилое в жилое, земли сельхоз назначение, земли населенных пунктов, СНТ, ДНП, ИЖС, ЛПХ)
Приватизация квартир, комнат, земельных участков, строений.
Первичная регистрация права собственности. (ДДУ, ЖСК, СНТ, ДНП)
Ограничение собственника в правах пользования
Алгоритм снятия ограничения права пользования
Ограничение собственника в праве распоряжения
Алгоритмы снятия ограничений и обременений
Документы на объект недвижимости
Требования кредитных организаций, органов опеки, Росреестра
Методы проверки объекта недвижимость на соответствие юридическим нормам.
Договорные отношения с клиентами. Агентский договор. Договор задатка. Предварительный договор
Организация подписания предварительного (агентского) договора и основного договора купли-продажи
Формы договоров купли-продажи
Денежные средства Покупателя, документы покупателя, его приоритетные требования
Ипотека, условия и виды
Условия государственной поддержки граждан РФ при покупке недвижимости (субсидии, материнский каптал, программ «Жилище»)
Условия улучшения жилищных условий (городская общая и льготные очереди)
Организация проведения сделки купли продажи
Условия заключения ДКП
Виды ДКП. Когда есть обязательная нотариальная форма, когда возможно использовать простую письменную.
Формы наличных и безналичных расчетов (СБР, Эскроу счет, Накопительный счет, Нотариальный депозит, Номинальный счет, СБР, Аккредитив, Депозитные ячейки)
Организация проведения сделки «цепочки», особенности проведения взаиморасчетов и договорных отношений в сделках «цепочках»
Маршрут сделки, обязательный регламент по взаиморасчетам, договорам купли – продажи, регистрации права.
Росреестр – порядок взаимодействия по регистрации права собственности.
Наследство, виды, особенности, порядок оформления.
Налоги при продаже недвижимого имущества, налоговый возврат при покупке, налоговый вычет при продаже.
Автор публикации
