Любой процесс планирования переговоров можно разделить на 3 этапа: 1) определить, что хотите вы и ваш клиент; 2) установить, чего хочет ваш партнер и его клиент; 3) разработать стратегию, основываясь на том, что вы знаете о себе, своем клиенте и что узнали о партнере и его клиенте. При всей очевидности этих шагов, каждый из них имеет свои нюансы и подводные камни. При всей очевидности этих шагов, каждый из них имеет свои нюансы и подводные камни. После вебинара вы узнаете: Как правильно определить вашу цель переговоров Какие существуют методы получения предварительной информации Как уточнить достоверность информации Что такое матрица переговоров и как грамотно ее составить Как сформировать список приоритетов своих и партнера Как составить психологический портрет партнера Зачем формировать психологический климат переговоров.
