Курс подготовки Специалистов по продажи недвижимого имущества. Уровень агент
Продолжительность курса: 5 дней теоретических и практических занятий.
В результате: Знания + возможность стажировки под руководством опытного наставника в крупном Агентстве недвижимости + Сертификат о прохождении курса
Этот курс для тех, кто решил освоить профессию «Специалист по продаже недвижимого имущества» для тех, кто хочет помогать клиентам продавать и покупать квартиры и комнаты на рынке недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
Задача курса: освоение базовых знаний для работы в недвижимости, формирование знания и навыков, изучение и освоение скриптов и алгоритмов, необходимых чтобы начать работу и уверенно влиться в рынок продаж Недвижимости
В программе курса.
День 1.
Изучение товара. Обзор рынка недвижимости, изучение сегментов рынка, сравнительный анализ объектов по цене, качеству, месту нахождению. Изучение конъюнктуры рынка. Грубая (слепая) оценка объектов недвижимости. Практические навыки определения продаваемости объекта и покупательской способности клиента.
День 2.
Изучение методов и методик сравнительной (рыночной) оценки объектов недвижимости. Изучение разности цены в разных районах города и пригорода. Зависимость цены объекта от качества и состояния. Изучение факторов повышающих цену и определение факторов снижающих цену.
День 3.
Изучение видов и типов правоустанавливающих документов. Практические рекомендации по проведению первичного анализа документов на недвижимость. Маркеры надежного объекта и объекта сомнительного. Сопутствующие документы собственника необходимые для заключения договора на услуги.
Права и обязанности покупателя при покупке недвижимости. Качество денежных средств покупателя и как качество денежных средств влияет на условия продажи объекта.
День 4.
Качества клиента. Алгоритмы выявления потребности клиента и инструменты повышения мотивации. Изучение особенностей клиента, как заказчика, формирование навыка определения стиля работы с клиентом.
Методы поиска объекта и поиска покупателя. Инструменты рекламы, саморекламы, активных продаж, технологии поиска клиентов.
День 5.
Порядок продажи объекта. Инструменты рекламы объекта, организация подготовки объекта к продаже, показы объекта. Формирование навыков предварительной работы с объектом, изучение правил работы и правил профессиональной этики с покупателем, продавцом, субагентом.
Изучение видов и типов договорных отношений между заказчиком (покупателем, продавцом) и исполнителем (агентом). Права и обязанности сторон. Ответственность сторон. Финансовые взаимоотношения их виды и различия.
Продолжительность: 5 дней по 3 часа
Стоимость 5000 рублей
#макромирнедвижимость #обучение #недвижимость #риелтор #ипотека #сергейермолаев #вебинар #mmirpro #яриэлтор #риэлторспб #психологиянедвижимости #бизнеспсихология
#коммуникации #ермолаев #психологермолаев #реальныйриэлтор
