Программа обучения.
Изучение товара
- Обзор рынка недвижимости, изучение сегментов рынка
- Сравнительный анализ объектов по цене, качеству, месту нахождения
- Изучение конъюнктуры рынка
- Практические навыки определения продаваемости объекта и покупательской способности клиента.
Методы поиска объекта и поиска покупателя
- Инструменты рекламы, саморекламы, активных продаж, технологии поиска клиентов
- Формирование клиентской базы
- Изучение особенностей клиента, как заказчика, формирование навыка определения стиля работы с клиентом
Договорные отношения с клиентом
- Изучение видов и типов договорных отношений между заказчиком (покупателем, продавцом) и исполнителем (агентом)
- Права и обязанности сторон
- Ответственность сторон
- Финансовые взаимоотношения, их виды и различия
Алгоритм продажи объекта
- Инструменты рекламы объекта
- Организация подготовки объекта к продаже
- Показы объекта
- Формирование навыков предварительной работы с объектом
- Изучение правил работы и правил профессиональной этики с покупателем, продавцом, субагентом
Изучение видов и типов правоустанавливающих документов
- Практические рекомендации по проведению первичного анализа документов на недвижимость
- Признаки надежного объекта и объекта сомнительного
- Сопутствующие документы собственника, необходимые для заключения договора на услуги
Право собственности и алгоритмы изменения прав собственности
- Право собственности. Виды права собственности, особенности продажи объектов недвижимости, исходя из права собственности владельца
- Алгоритмы трансформации права собственности (жилое в нежилое, нежилое в жилое, земли сельхоз назначения, земли населенных пунктов, СНТ, ДНП, ИЖС, ЛПХ)
- Приватизация квартир, комнат, земельных участков, строений
- Первичная регистрация права собственности (ДДУ, ЖСК, СНТ, ДНП)
Ограничение прав собственника и алгоритмы снятия обременений и ограничений
- Ограничение собственника в правах пользования
- Алгоритм снятия ограничения права пользования
- Ограничение собственника в праве распоряжения
- Алгоритмы снятия ограничений и обременений
Документы Продавца для организации перехода права собственности (сделки)
- Документы на объект недвижимости
- Требования кредитных организаций, органов опеки, Росреестра
- Методы проверки объекта недвижимость на соответствие юридическим нормам
- Договорные отношения с клиентами. Агентский договор. Договор задатка. Предварительный договор.
- Организация подписания предварительного (агентского) договора и основного договора купли-продажи
- Формы договоров купли-продажи
Денежные средства Покупателя: собственные, кредитные, социальные выплаты
- Денежные средства Покупателя, документы покупателя, его приоритетные требования
- Ипотека, условия получения, условия использования, виды ипотечных кредитов
- Условия государственной поддержки граждан РФ при покупке недвижимости (субсидии, материнский каптал, программ «Жилище», программа «Молодежи доступное жилье»)
- Условия улучшения жилищных условий (городская общая и льготные очереди)
Организация проведения сделки купли-продажи
- Условия заключения ДКП
- Виды ДКП. Когда есть обязательная нотариальная форма, когда возможно использовать простую письменную.
- Формы наличных и безналичных расчетов (СБР, Эскроу счет, Накопительный счет, Нотариальный депозит, Номинальный счет, СБР, Аккредитив, Депозитные ячейки)
- Организация проведения сделки «цепочки», особенности проведения взаиморасчетов и договорных отношений в сделках «цепочках»
- Маршрут сделки, обязательный регламент по взаиморасчетам, договорам купли–продажи, регистрации права.
- Росреестр: порядок взаимодействия по регистрации права собственности.
Наследство
- Когда наступает наследование, кто является наследником, очередность наследования
- Завещание и его виды, особенности завещаний, порядок оформления «Свидетельства права о наследовании недвижимого имущества»
Налоги
- Налоги при продаже недвижимого имущества, налоговый возврат при покупке, налоговый вычет при продаже. Когда возможно применять льготу на налоги для продавца и льготы для покупателя.
Профессиональная этика Риелтора
- Основные правила делового общения
- Работа с персональными данными
- Формирование первичной коммуникации с клиентом
- Этические нормы и правила делового сотрудничества
Тренинг «5 шагов к эксклюзивному договору»
- Тренинг направлен на освоение методики формирования базы объектов для продаж
- Методика включает в себя техники разговора с клиентом, методы создания эффективного контакта для дальнейшей плодотворной работы
- Методика направлена на обучение навыкам взаимодействия с клиентом от первого контакта до заключения договора на услуги.
Деловая игра «Проведение сделки “цепочки” с полным погружением»
- Можно сколько угодно слушать о том, как готовить сделку, а можно попробовать ее подготовить и провести в игровых, но приближенных к реальным условиях. На практикуме мы потренируем свои навыки и умения и поделимся опытом в изучаемом вопросе
- Планирование условий и сроков готовности Покупателя и Продавца к подписанию ДКП
- Составление Листа сделки
- Подготовка условий и сроков для ПДКП при планировании сделки
- Вопросы и опросники. Практикум проходит в форме деловой игры
#макромирнедвижимость #обучение #недвижимость #риелтор #ипотека #сергейермолаев
#вебинар #mmirpro #яриэлтор #риэлторспб #психологиянедвижимости #бизнеспсихология
#коммуникации #ермолаев #психологермолаев
