Главная / Программы мероприятий / Программа тренинга-интенсива “Формирование и создание команды риэлтора”

Программа тренинга-интенсива “Формирование и создание команды риэлтора”

Программа тренинга-интенсива “Формирование и создание команды риэлтора”

В курс входят: лекции, практикумы, тренинги, домашние задания

День 1. Знакомство участников

1.Обсуждение задач и целей тренинга

  • Зачем нужен помощник
  • Какой нужен помощник
  • Как найти помощника
  • Как определить полномочия, права и обязанности помощника
  • Как определить степень вознаграждения и взыскания
  • Как формировать распоряжения
  • Как осуществлять контроль
  • Как налаживать текущую деятельность
  • Как налаживать деловую и повседневную коммуникацию
  1. Принятие правил тренинга

Часть 1. Зачем нужен помощник

3.1. Теоретический материал: Основы Тайм- менеджмента

3.2. Самостоятельная работа: Определение необходимости помощника (Зачем нужен человек)

  • Составление списка задач для поиска и продажи недвижимости
  • Распределение задач по «важности», «компетенциям», «физическому участию», «точности», «инициативности»
  • Вопрос: Какие задачи вы хоте ли бы делегировать и почему?
  • Вопрос: Какой результат вы хотите получить, если делегируете полномочия?

3.3.Теоретический материал «Основные правила делегирования обязанностей»

Часть 2. Какой нужен помощник

5.1. Самостоятельная работа: Составляем профиль сотрудника

  • Определение какими качествами должен обладать сотрудник, для выполнения каждой задачи
  • Определение значимых качеств для помощника при комфортной коммуникации с вами

5.2.Определение собственных личностных качеств прохождение теста

Задача занятия: Определить зачем и для чего нужен помощник, какие качества личности необходимы для помощника, какие качества и как развиты у вас.

Цель занятия: Первичная оценка необходимости помощника, объема работы для него и желаемый профиль помощника

День 2. Поиск людей

  • Где можно найти людей
  • Составление опросника, анкеты
  • Определения источника поиска кондидатов для замещения вакансий
  • Организация собеседования и анкетирования

Задача занятия: Определить зачем и для чего нужен помощник, какие качества личности необходимы для помощника, какие качества и как развиты у вас.

Цель занятия: Первичная оценка необходимости помощника, объема работы для него и желаемый профиль помощника

День 3 Организация работы

  1. Самостоятельная работа. Составление профиля специалиста для помощника
  2. Теоретический материал: Психологические аспекты делегирования
  3. Теоретический материал: Системы управления, системы горизонталей и вертикалей власти

4.Обсуждение:

  • Итоги тестирования участников
  • С какими психотипами какие задачи возможно решать и с кто с кем лучше коммуницирует
  • Проблемные и конфликтные зоны в триаде «вы – задача – помощник»

Часть 3. Должностные обязанности помощника

2.1. Теоретический материал:

Должностная инструкция работника, испытательный срок и основной регламент.

3.Самостоятельная работа:

  • Составляем план испытательного срока
  • Составляем список должностных обязанностей помощника

Часть 4. Оплата работы помощника

  1. Теоретический материал: Трудовые отношения, системы ответственности, учета, оплаты, поощрений и взысканий

5.Самостоятельная работа

  • Составляем список методов премирования и мер взыскания для помощника

Задача занятия: занятие обучает организовывать работу помощника, ставить цели и задачи, а так же изучение методов стимулирования помощника.

Цель: Освоение методик распределения обязанностей и методов оплаты труда

 День 4. Обучение и компетенции

Часть 5. Обучение помощника.

1.1. Теоретический материал: Формы обучения. Теоретические курсы. Стажировка. Наставничество.

1.2. Обсуждение:

  • Как передавать знания
  • Как организовывать обучение, самостоятельно или направлять на курсы
  • Как определять какая компетенция у помощника на начала работу
  • Капая компетенция необходима в идеале (каждому руководителю)
  • Как уровень знаний и опыт влияет на управляемость помощника

1.3. Самостоятельная работа.

  • Описать этапы обучения коротко
  • Описать первый этап обучения подробно.

Часть 6. Организация текущей работы.

2.1.Теоретический материал: Планирование деятельности группы. Длительное планирование, ежедневное планирование.

2.2.Обсуждение:

  • Как и в какой форме планировать
  • Как и в какой форме давать задания
  • Как получать отчетность о проделанной работе

Задача занятия: занятие рассматривает вопросы обучения помощника и организации повседневной коммуникации

Цель: Изучение уровней компетенции риелтора и основ оперативного планирования

 День 5. Возможности увеличения группы и возможности карьерного роста

Часть 7. Права помощника

1.1.Теоретический материал. Права работника и права руководителя

1.2.Обсуждение:

  • Какие права и какую ответственность можно делегировать помощнику
  • Какие права и какую ответственность обязательно нужно делегировать
  • Как мотивировать помощника

Часть 8. Группа агентов.

2.1.Теоретический материал: Карьерный рост руководителя. Возможности группы в сравнении с возможностями работы в паре.

2.2.Обсуждение

  • Когда есть необходимость создавать группу агентов
  • Какие задачи удобней решать в группе
  • Создание здоровой конкуренции
  • Лидерство, как форма управления
  • Лидер – какие качества необходимы и как их развить.

Продолжительность курса:

  • 40 часов,
  • 5 дней по 4 часа ежедневно
  • 20 часов самостоятельной работы.

РЕГИСТРАЦИЯ НА УЧАСТИЕ

https://spb.mmir.pro/study/events/11365

Программа тренинга-интенсива “Формирование и создание команды риэлтора”

Об Сергей Ермолаев

Сергей Ермолаев

Дополнительная новость

Сентябрь 2021 года. Мероприятия бизнес-тренера Сергея Ермолаева

3 сентября  16.00 БЫСТРЫЙ СТАРТ. КУРС ПОДГОТОВКИ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОГО ИМУЩЕСТВА. ВВОДНОЕ ЗАНЯТИЕ. О …

X