Вебинар из цикла «Психология в недвижимости» посвящен потребностям клиента и силе мотивации клиента в достижении цели, что важно для клиента цена, локация или сроки. Для кого-то квартира – это временное пристанище, для кого-то – семейное гнездо, для кого-то – бизнес.
В программе
- Что такое заявленная потребность и к чему служит ее анализ агентом
- Как конкретизировать потребность клиента и как расширить
- Какая мотивация клиента является эффективной
- Какая мотивация клиента приводит к достижению цели
- Как управлять мотивацией клиента
- Примеры расширение потребности и усиления мотивации клиента
- Кто в сделке главный
- Роли участников покупки и продажи объекта
- Потребность и мотивация риэлтора
