Тренинг для специалистов по продаже недвижимости.
Игра по вашим правилам. «Искусство психологической подстройки».
В программе тренинга: теоретический материал, практические задания, обсуждения, тестирование, обратная связь
На тренинги мы рассмотрим вопросы, связанные с многообразием психотипов, которые встречаются в быту и в работе. Что такое психотип -психотип, это совокупность психологических качеств личности, и от того какие из этих качеств являются доминирующими у человека зависит, как человек ведет себя в общении с другими людьми, как он принимает решения по важным и текущим вопросам, как он воспринимает информацию, и как эту информацию передает. Знания особенностей Психотипа, даст возможность Вам наладить более эффективное сотрудничество и создания доверительных отношений с клиентом, что безусловно повлияет на качество сделки.
Тренинг игровой, а это значит, что любой навык мы попробуем применить практически.
В программе тренинга
- Восприятие и мышление
- Как ведущее восприятие влияет на мышление
- Как определить в какой форме информация клиенту понятна, а в какой не совсем
- Как формулировать информацию для клиента в доступной форме и комфортной для понимания
- Как этим пользоваться в коммуникации, когда быть понятным, а когда загадочным
- Методы взаимодействия с логиками, правила коммуникации с синтетиками
Методики построения эффективного общения с учетом ведущего вида восприятия
- Темперамент и характер
- Типы темпераментов, и как темперамент влияет на взаимоотношения.
- Как определить темперамент и создать комфортную для вас и клиента коммуникацию?
- Клиенту, с каким темпераментом нужна ваша поддержка, а с каким не нужно предлагать 5 вариантов квартир сразу?
- Какие темпераменты дружат с друг другом, какие нет.
- Как корректировать свое поведения для достижения эффективного общения с клиентами?
- Виды характеров и акцентуаций.
- Какой характер у вашего клиента? Как построить работу и создать комфортное сотрудничество? Кому подчинятся, кем управлять. кем восхищаться, а кому писать отчеты.
- Как создать Персону (маску) для установления контакта, что делать для его поддержания, как быть не собой, оставаясь собой и комфортно себя чувствовать
- Способы эффективного воздействия на индивида с учетом его характерологических особенностей.
- Алгоритмы эффективной работы при поиске объекта, продажи объекта, проведения сделки.
Также на тренинги будет возможность пройти тестирование и определить какой у Вас Характер и Темперамент и какое Восприятие является у Вас ведущим
#макромирнедвижимость #обучение #недвижимость #риелтор #ипотека #сергейермолаев #вебинар #mmirpro #яриэлтор #риэлторспб #психологиянедвижимости #бизнеспсихология #коммуникации #ермолаев #психологермолаев #психология #коуч #риелтор #риэлтор #реальныйриелтор #питер #спб
